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La Négociation efficace

PROGRAMME de la formation

Les différents styles de négociation

  • Champs d’application et limites
  • La prise de conscience de son propre style de négociateur
  • Les autres styles de négociation et leurs caractéristiques spécifiques

La préparation d’une négociation

  • Identifier, comprendre et évaluer tous les éléments à préparer avant la négociation
  • Anticiper ses marges de manœuvre

Les stratégies de négociation

  • Construire une stratégie
  • Élaborer des alternatives pour parvenir à un accord mutuellement satisfaisant

Les tactiques de négociation

  • Pré-requis pour une négociation réussie

Les étapes du processus de négociation

  • Identifier les phases critiques à gérer avec agilité pour réussir

OBJECTIF PÉDAGOGIQUE

  1. Assimiler les mécanismes de la négociation
  2. Savoir préparer et conduire une négociation avec succès
  3. Acquérir des techniques de négociation éprouvées

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

  • Analyse de saynètes vidéo
  • Mises en situation
  • Jeux de rôle
  • Simulations de négociation

Public : de 9 à 12 personnes

Négociateurs commerciaux ou techniques, commerciaux, chefs de projet…


Pré-requis :

 


Durée :

2+1 + 3 journées


Modalités d’évaluation  :

Mises en situation, jeux de rôle décalés

Cette formation est proposée exclusivement en présentiel en intra-entreprise.

Afin d’évaluer le niveau du stagiaire, chacun des participants à la formation pourra être amené à suivre un module e-learning avant le démarrage de la formation


Coût de la formation  :

570€ HT par jour et par personne