La Négociation efficace
PROGRAMME de la formation
Les différents styles de négociation
- Champs d’application et limites
- La prise de conscience de son propre style de négociateur
- Les autres styles de négociation et leurs caractéristiques spécifiques
La préparation d’une négociation
- Identifier, comprendre et évaluer tous les éléments à préparer avant la négociation
- Anticiper ses marges de manœuvre
Les stratégies de négociation
- Construire une stratégie
- Élaborer des alternatives pour parvenir à un accord mutuellement satisfaisant
Les tactiques de négociation
- Pré-requis pour une négociation réussie
Les étapes du processus de négociation
- Identifier les phases critiques à gérer avec agilité pour réussir
OBJECTIF PÉDAGOGIQUE
- Assimiler les mécanismes de la négociation
- Savoir préparer et conduire une négociation avec succès
- Acquérir des techniques de négociation éprouvées
APPROCHE PÉDAGOGIQUE
- Analyse de saynètes vidéo
- Mises en situation
- Jeux de rôle
- Simulations de négociation
Public : de 9 à 12 personnes
Négociateurs commerciaux ou techniques, commerciaux, chefs de projet…
Pré-requis :
Durée :
2+1 + 3 journées
Modalités d’évaluation :
Mises en situation, jeux de rôle décalés
Cette formation est proposée exclusivement en présentiel en intra-entreprise.
Afin d’évaluer le niveau du stagiaire, chacun des participants à la formation pourra être amené à suivre un module e-learning avant le démarrage de la formation
Coût de la formation :
570€ HT par jour et par personne